Spotkajmy się w połowie drogi – taktyka negocjacyjna

Podczas negocjacji często słyszymy: spotkajmy się w połowie drogi, podzielmy się sprawiedliwie czy podzielmy się po połowie. Jeśli nie jesteś doświadczonym negocjatorem lecz okazjonalnym kupcem, powinna ci się zapalić lampka ostrzegawcza! Ktoś próbuje tobą manipulować.

Czytaj dalej

Batna – czyli jak mając plan B, stajemy się mocni w negocjacjach.

Zdolność prowadzenia negocjacji nie jest cechą wrodzoną, lecz umiejętnością  nabywaną stopniowo, nierzadko „okraszoną” niepowodzeniami. Ucząc się tej trudnej sztuki, warto poznać koncepcję  BATNA – czyli zabezpieczenie się na wypadek braku porozumienia.

Czytaj dalej

Fortel pośrednika – Efekt kontrastu

Alicja i Jan mają wiele szczęścia. Właśnie odziedziczyli pokaźny spadek. Całą kwotę przeznaczą na zakup wymarzonego mieszkania. W końcu będzie można się wyprowadzić od teściów, w końcu własny kąt. Zakup nieruchomości, wiadomo, poważna sprawa. Ryzykujemy kapitałem całego życia – trzeba się udać                           […]

Czytaj dalej

Jak dostać podwyżkę w pracy – sposób „na żonę”

Jest to sposób działania, który mogą podjąć wyłącznie mężczyźni żonaci i to w przypadku kiedy ich szefowie również pozostają w związkach. Jednak wy, drogie panie, możecie przecież umiejętnie pokierować swoim partnerem. Stawką są wszak wspólne większe dochody! To znaczy, jeśli macie mocne nerwy, oczywiście – zobaczcie dlaczego.

Czytaj dalej

Dobry i zły policjant, czyli wojna kontrastów i emocji

Kino sensacyjno-kryminalne (szczególnie to amerykańskie) dość często wykorzystuje regułę „dobrego i złego gliny”. Chyba każdy z nas kojarzy kadry filmowe, gdzie dwaj przedstawiciele prawa odgrywają skrajne role, by w wyniku zamierzonych działań uzyskać od tego trzeciego – oskarżonego czy podejrzanego – zeznania. Delikwent oczywiście zaufa „dobremu” policjantowi                                                              i przekaże mu cenne informacje.

Czytaj dalej