Egotyzm w inicjałach

Czy Ania chętniej kupi produkt firmy Apple, a Sonia Samsunga? Naukowcy twierdzą, że tak! Tłumaczą to zjawisko utajnionym egotyzmem, czy też tak zwanym efektem litery. Twierdzą, że inicjały mają wpływ na nasze życiowe decyzje.

Czytaj dalej

Kto chce zostać milionerem?

Trudno przejść się po mieście i nie zostać zbombardowanym przez krzyczące do nas z witryn obietnice nagród. Loterie radiowe, tradycyjny już lotek czy kuszące, kolorowe zdrapki. W jakich konkursach ludzie biorą udział chętniej?

Czytaj dalej

Potencjał czy dotychczasowe osiągnięcia?

Co sprawia, że kandydat ubiegający się o pracę czy miejsce w profesjonalnej drużynie sportowej zostanie zauważony? Rozsądek podpowiada, że liczą się udokumentowane sukcesy. Ciekawy eksperyment pokazuje jednak, że jest zupełnie odwrotnie.

Czytaj dalej

Heurystyka reprezentatywności

Masz pewność, że zawsze patrzysz na wszystko zgodnie z zasadami logicznego myślenia? Mózg zastawia na nas naprawdę dużo pułapek, dzięki którym czasami oceniamy rzeczy nie do końca rozsądnie. Kiedy i dlaczego najczęściej się mylimy?

Czytaj dalej

Efekt zakotwiczenia

Przy wydawaniu sądów i podejmowaniu decyzji, nasz mózg lubi czasem pójść na skróty. W psychologii takie mechanizmy nazwane są heurystykami, czyli uproszczonymi sposobami rozumowania. Prosząc o więcej otrzymasz tyle, ile chcesz – tak właśnie działa heurystyka zakotwiczenia.

Czytaj dalej

Jak marka wpływa na smak

Każdy z nas lubi uważać się za znawcę rzeczy dobrych i gustownych, a znajomość i umiejętność rozpoznawania win pozostaje wciąż na szczycie pożądanych, snobistycznych umiejętności. Ale czy faktycznie nie będąc wprawionymi sommelierami, jesteśmy w stanie rozpoznać wino pozbawione nazwy i etykietki?

Czytaj dalej

Władza dodaje centymetrów

Osoby, które znajdują się na kierowniczych stanowiskach, oceniają siebie jako wyższych, niż w rzeczywistości. Również ludzie, gdy prosi się ich o oszacowanie wzrostu mężczyzny, oceniają go jako wyższego, jeśli ubrany jest w garnitur.

Czytaj dalej

Za kierownicą jestem jak Kubica

Gdybyśmy zapytali pierwszego lepszego kierowcę, stojącego w korku, jak ocenia swoje umiejętności, najpewniej odpowiedziałby, że bardzo wysoko. Każdy stojący za nim udzieliłby pewnie tej samej odpowiedzi.

Czytaj dalej

Efekt skupienia

Jolanta to atrakcyjna kobieta. Mimo swoich czterdziestu lat ma figurę licealistki. Planuje właśnie wyjazd na urlop. W tym roku zamierza pojechać gdzieś, gdzie nigdy wcześniej nie była, gdzieś daleko. Jej koleżanka była kilka miesięcy temu na Malediwach. Opowiadała, że było świetnie: piękna pogoda, piaszczyste plaże, ciepła i czysta woda, do tego wszystko w przystępnych cenach!

Czytaj dalej

Efekt owczego pędu

Jacek stwierdził, że w podjęciu trudnej decyzji – gdzie zainwestować swój kapitał – pomogą mu najnowsze badania rynku. Badania przedstawiały popularność poszczególnych sektorów rynku finansowego. Im wyższy słupek – tym więcej osób zaufało i włożyło swoje pieniądze w firmę działającą w danej branży.

Czytaj dalej

Efekt Pollyanny

Książkowa Pollyanna starała się szukać pozytywów w każdej sytuacji. Była to gra, której nauczył jej ojciec. W psychologii również znane jest to zjawisko, związane z tendencją do myślenia wyłącznie o przyjemnych aspektach, z pominięciem przykrych elementów. Czy jednak zawsze przynosi ono dobre skutki?  

Czytaj dalej

Efekt aureoli

Nasz mózg, mimo całej swojej wspaniałości, lubi czasem pójść na skróty. Nie jest to lenistwo, a raczej oszczędność. Czasem jednak wyprowadza nas na manowce. Efekt aureoli jest jednym z takich mechanizmów. W poniższym tekście przykłady tego, jak na podstawie kilku szczegółów budujemy sobie pełen obraz, często przy tym błądząc.  

Czytaj dalej

Efekt potwierdzenia

Znany również jako błąd konfirmacji, strategia konfirmacyjna. Czyli przepis na to, jak zrobić najgłupszą rzecz w życiu, potakując samemu sobie.

Czytaj dalej

Samospełniająca się przepowiednia – stanę się taki, jak oczekujesz

Pod koniec lat 60. w szkołach w Stanach Zjednoczonych panowała moda na testy na inteligencję. Uważano, że im wyższe IQ, tym lepsze wyniki w nauce, a co za tym idzie – lepsza przyszłość dziecka. Zdolniejsi zajdą wyżej, osiągną więcej.

Czytaj dalej

Efekt czystej ekspozycji

Przemek wprowadza laptopa w stan spoczynku i udaje się na piętnastominutową przerwę na lunch. W bufecie zamawia kawę i zaczyna przeglądać gazetę. Jego wzrok przykuwa artykuł o filmowym agencie specjalnym. Po chwili orientuje się, że nie jest to wywiad, a zwykła reklama wybielającej pasty do zębów. Zamyka gazetę, gdy zauważa, że do stolika zbliżają się […]

Czytaj dalej

Czarne czy białe?

Sala wypełniona ludźmi. Mieszkańcy kolejną godzinę dyskutują, czy na terenie dzielnicy powstanie nowa placówka znanej sieci sklepów spożywczych. Sala błyskawicznie podzieliła się na przeciwników i zwolenników sklepów. Teraz słychać tylko: „Ja pani nie przerywałem!”, „Z tym cwaniakiem nie ma co gadać” i temu podobne wypowiedzi. Żadna strona nie dopuszcza do siebie argumentów strony przeciwnej. Co […]

Czytaj dalej

Heurystyki – co to takiego?

Poranna kawa, pachnące tosty i przegląd najważniejszych portali informacyjnych. Tak zapewne wygląda poranek wielu mieszkańców naszego kraju. Mało kto zdaje sobie sprawę, że ilość informacji, jaką jesteśmy bombardowani podczas takiej chwili, jest porównywalna z ilością, z jaką nasi przodkowie spotykali się w ciągu całego swojego życia! Co dzieje się w Kenii, kto wygrał wybory w […]

Czytaj dalej